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    母嬰用品店加盟如何妙利用心理錯覺提高銷量
    • 更新時間: 2020-12-02
    • 編輯:小A
    • 來源:互聯網
    • 瀏覽量:2349

    開母嬰店做生意,不僅要掌握經營門店的一些方法,同時也要學會運用一些提高母嬰店銷量的一些解決。今天萌貝樹小編給大家介紹一下開母嬰用品店如何用心理錯覺提高銷量。

      一、利用空間錯覺,豐富商品陳列  

    如果你門店的面積不大,在商品的陳列中可以充分利用鏡子、燈光之類的手段,不僅能使商品顯得豐富多彩,而且能減少陳列商品的數量,降低商品損耗和經營投入。在一些空間較小的區域,利用鏡子、燈光等手段使空間顯大,不僅能調節消費者的心情,而且也能使銷售人員以好的心情為消費者服務,避免由于心情不好而造成主顧間的矛盾沖突。

    二、利用對比錯覺,科學制定商品價格。

    母嬰用品的價格是母嬰店中極為敏感的要素,是關系到顧客是否購買的重要因素。開母嬰用品店可以巧妙利益價格錯覺來進行定價。因為在市場經營過程中,我們不難發現以下兩種有趣的現象:①奇數定價比偶數定價使消費者覺得便宜。②99元是不到100元的價格,便宜;101元是100多元的價格,貴。——其實只差2元錢。作為消費者,總是希望以最小的支出換取最大的滿足,也就是說,兩種母嬰用品質量相同,功能相當,消費者總是選擇價格較低的那種。因此,根據企業目標市場和發展戰略,開母嬰用品店充分利用消費者的價格錯覺進行科學合理的定價是十分必要的。

    三、利用形重錯覺,促進商品銷售。

    一斤棉花和一斤鐵哪一個重?棉花重——這就是形重錯覺。有些開母嬰用品店老板會把大小(包括體積、重量、尺寸、厚薄等)不一但價格相等的商品放到一起銷售,人們就會覺得買大的比買小的合適,這樣,商家的“愚蠢”就使消費者“占了便宜”,從而也就促進了商品的銷售。

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